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东阳畅捷通T+Cloud全渠道融合——看日化经销商数智化转型之旅

　　第十三届小微企业关爱行动将于5月18日盛大开启，畅捷通将联合众多生态伙伴协力赋能小微企业，助力小微企业紧抓数智机遇，数智益企，聚势生长！

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　　打造“聚势生长论”

　　重构企业新增长

　　随着数字化、智能化变迁，我们终将进入一个“数字上的世界”。小微企业作为最主要的市场主体，已经成为中国市场经济中最具活力的一部分，但小微企业想要顺利过渡至“数字上的世界”并不容易。

　　对于许多小微企业来说，在数智化发展的过程中缺乏系统规划和清晰定义，难以建立起可持续的数智化商业模式和运营模式，数智化改造对企业的资金压力也较大。众多难点背后，小微企业仅依靠单一力量很难实现突破式的跨越发展。

　　畅捷通在服务小微企业数智化发展方面，积淀了丰富的实战经验，数智实力基础深厚，同时不断完善数智链路，实现了对小微企业数智赋能的全面打通。畅捷通助力小微企业实现更有效的精细化、数字化、智能化管理，不断进行产品创新、业务创新、运营模式创新，完善企业一体化管理，以多维度的数智赋能推动小微企业数智化成长，帮助企业重构新的增长引擎，实现企业效能增长。

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　　数智益企 强强联合

　　构建生态赋能新范式

　　畅捷通深耕小微企业云服务领域多年，在实践中全方位挖掘分析小微企业在不同使用场景下的痛点问题和真实需求。从2011年起畅捷通每年举办关爱小微企业系列公益活动，不断聚合数智伙伴，积极对小微企业和合作伙伴全面赋能，帮助小微企业加速数智化转型升级。

　　同时小微企业的数智化转型发展，需要更多的生态伙伴以开放的融合姿态协力帮扶，共建数智化发展路径，帮助小微企业加速步入数智时代。

　　在此次“数智益企 聚势生长——第十三届小微企业关爱行动”中，畅捷通将联合中国建设银行、阿里云、ISV生态伙伴等众多优质合作伙伴，重磅发布系列关爱小微企业扶持计划，共同帮助小微企业应用数智技术开展商业创新，突破技术、商业、成本三大屏障，实现更加全面的数智化突破。其中，建行作为国有大型商业银行，是中国金融体系的重要组成部分，面向普惠客群量身打造了综合化生态型服务平台“建行惠懂你”。阿里云是全球领先的云计算及人工智能科技公司，为200多个国家和地区的企业、开发者和政府机构提供服务。

　　第十三届小微企业关爱行动聚合了更广阔的生态力量、在更大范围内对小微企业进行帮扶，此次活动也将为行业生态化服务小微企业打造一个“样板间”。汇聚生态数智力量，帮助小微企业开创了属于自己的数智时代，也为小微企业开启了无限数智可能，至于今年的“数智益企 聚势生长——第十三届小微企业关爱行动”会给小微企业带来怎样的惊喜，我们拭目以待！

　　由于人口红利的逐渐消失，商品普及率、渠道的渗透率空间较少等，当前经销商依靠市场自然增量的生意已经结束，取而代之的是存量生意。

　　本地商贸流通领域的竞争，不再是厂商之间的竞争，不再是品牌之间的竞争，而是经销商与经销商之间的竞争。在此激烈竞争环境下，经销商正式进入跑马圈地时代。

　　日化行业经销商如何在众多竞争者中脱颖而出，转型成新型经销商？

　　接下来以某日化经销商数智化应用为例，看它如何通过T+Cloud拥抱科技，全渠道融合，实现真正的数字化转型，构建自身商业壁垒。

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　　目标管理

　　以目标驱动业务员业务执行

　　对目标进行层层分解，落实到被考核单位和个人，让目标管理实施由数据驱动，客观反映部门及员工绩效的实际水平。可随时查看完成情况进行分析，做到有效管理，保障目标实现。点击“完成情况”会在当前界面显示目标值对应的完成值和完成率。

　　通过目标管理，能够激励、调动大家的工作积极性，保证总目标的实现，为所有的管理提供决策方向和经营过程管控。

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　　跑店管理

　　提高访店质量，加强终端维护

　　业务人员每天按照日程安排（工作计划、任务等），到达终端网点现场，签到后，执行拜访，完成促销执行、竞品采集、销量上报、库存上报、巡店（陈列检查、费用执行）、终端资产投放管理等事项，并填写拜访总结，最后完成拜访并签退。

　　能够合理规划业务人员的拜访工作，将产品分发到终端网点，以实现企业的终端覆盖率和产品铺市率。通过路线拜访实现终端动销，即通过移动化的形式，拉动销量。

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　　零售管理

　　搭建零售统一门店

　　商品管理方面，总部、门店、商城、网店商品目录统一，商品编码、名称规范管理，避免各自为政叫法不一致，造成混乱。线上商城商品与门店商品关联，支撑线上线下业务融合。

　　库存管理方面，门店销货后可以自动出库，也可以手工批量出库。总部实时掌握各门店库存。

　　价格管理方面，总部统一制订存货价格本，可针对不同门店设置门店价格本，门店修改价格权限由总部控制，收银时自动同步总部的价格策略。

　　促销管理方面，针对不同商品、门店、时间设置促销方案，门店执行即可，实现后台促销方案到前台收银业务的一体化应用。

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　　移动仓储

　　提高仓储效率

　　系统根据入库/出库策略，自动生成拣货波次，将拣货任务推送给相应的仓库作业人员，作业人员领取拣货任务后，自动推荐上架/拣货顺序及线路，拣货完成后，计算计件工资。

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　　配送管理

　　衔接多角色，实现仓配一体数智化

　　门店可以直接在手机端实现对位采购、库存盘点、总部要货等操作，如库存盘点，可在手机端看到实时库存、相关库存报表等，这些有效提高了门店库存的管理水平。

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　　费用管控

　　提升管理效益

　　通过费用管控将各类费用清晰化、合理化，清楚的知道投入多少，哪些费用增长的不正常。

　　让终端费用的投放真正能够执行下去，费用投入了，销量上得来，利润才会提升；分析付出的费用与产生的收入是正比，投入同样的费用，能获得更高的收益，让费用的投放更有效果，才是费用管控的终极目标。

　　T+Cloud 通过以上几点，为日化品经销商提供了全渠道业务解决方案，助力日化品经销商与时俱进，用现代化工具和手段武装、优化自身现有的生意模式、团队结构和管理方式，做好经营管理、数据分析，平衡成本投入与收益产出，提高经营效率。

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